是的，你的产品是很好，但好产品就一定能好卖吗？放眼市场，如果按照“产品效果好、质量棒”这个标准来衡量一个产品是不是好产品，恐怕一些卖得好的产品都不能算好产品。从根本上讲，患者需要好产品，也希望能买到好产品，用上好产品，让自己的病快点好起来，症状尽快得到缓解。这样看来，好产品有市场需求，应该卖得好才对，然而事实却是很多好产品卖得并不好。这究竟是为什么呢？
发现问题，才能解决问题。如果你的产品确实很棒，建议对照以下六大原因进行自查，寻找症结所在。
缺少一个好卖点
好产品首先要有一个“好卖点”。首先，现在的市场是一个产品相对丰富的市场，所以大家都说“客户不缺产品”。其实，客户不是不缺产品，而是不缺普通的产品，客户需要的是特色产品、与众不同的产品。
因此，如果你的产品具有一个与众不同的卖点，让客户一下子就能感觉到你的产品与同类产品不一样，你细想想，客户会不会感兴趣？而现在的问题是，很多好产品缺乏一个好卖点，比如中药止咳药普遍喜欢用“咳喘痰全治”，中药感冒药喜欢用“风寒风热感冒都能治”，包罗所有。你这么说，他也这么说，最后大家的产品同质化，只能拼价格、拼客情，就是不会拼产品。
所以，一个真正的特色产品一定要突出自己的特色，有自己与众不同的卖点，而不是跟别人一样。要知道，现在客户确实不缺产品，如果你的产品与客户现有的产品没有多大差别，客户又凭什么要进你的货？而如果你的产品有一个与众不同的卖点，比如你的产品是“专治久治不愈的咳嗽”，那么，你的产品在一堆“咳喘痰包治”的产品中，也就突围了。
“卖法”客户未掌握
药品与一般的产品不同。消费者对一般产品拥有自主选择权，可以根据自己的判断来选择产品。但药品不同，一般消费者都不是专业人士，对药品缺乏判断能力，所以往往需要药店店员的推荐或者诊所医生的处方。
我们都知道，普药产品是成熟产品，店员也好，诊所医生也好，都会卖。特色产品则不同，往往店员不懂卖，诊所医生也不太懂。很多企业认为通过产品培训就可以解决终端会不会卖的问题，实际上这是一个误区，我们往往高估了客户的水平。
目前药店的现状是很多店员都非专业出身。即使是在诊所，很多医生的专业程度也都不高。仅仅一个产品知识培训，再加上一点联合用药知识，客户就会推荐产品了吗？
医院的医生专业水平高不高？医院医生的专业水平比店员和诊所医生的水平要高出很多，但是，新产品进到医院，同样要靠科室和医药代表向医生不断地介绍产品，讲解产品临床应用案例，以便医生能够更快地了解产品，掌握产品的应用方法，也就是要做临床推广，更何况店员和诊所医生呢？这就更需要对店员和诊所医生做产品卖法的推广了。
如果你只是做了产品培训，就指望客户自己去总结你的产品的卖法，你觉得有多少店员或者诊所医生愿意为你的产品费心呢？
所以，要想让大部分客户都会卖你的产品，就不能等着客户来总结你的产品的卖法，你必须把你的产品卖法先设计出来，然后想办法把这个卖法通过各种推广手段让客户掌握，只有这样，你的产品才能卖好。
销售模式不匹配
一说做控销，很多企业自然想到行业标杆，比如修正、仁和、葵花等知名控销企业，就想要学修正模式、仁和模式、葵花模式。
然而，企业与企业不一样，产品不一样，资源不一样，能力不一样，销售模式就会有不同。销售模式只能自己设计，不能照搬照抄，即便是这几个知名控销企业，他们之间的销售模式也不完全相同。
销售模式有自营模式，也有招商模式，无论是什么模式，适合的才是最好的，企业适合什么模式就搞什么模式。但不管采用什么销售模式，无论是自营，还是招商，都要搞清楚这个模式是什么，怎么干：
你的目标市场是连锁还是第三终端？
你是自营还是招商？
你的组织架构是怎么样的？
你的队伍需要什么样的人？
你的市场体系怎么建？
你如何设计一套打法来开发市场，实现动销？
……
如果采用招商模式，还需要搞清楚：你需要什么样的代理商？你的招商经理要找到代理商？找到代理商后，招商经理与代理商沟通时，怎么介绍公司？怎么介绍产品？怎么介绍打法？怎么了解代理商情况？怎么判断代理商是否适合？怎么促成与代理商的合作……
招商成功后，怎么管理代理商？怎么拜访代理商？怎么了解市场？怎么实现动销……
所以，做控销，不是找几个人打打电话或者发发微信就能够做好的，需要有一系列的设计，有一套可实施的方案，才能保证产品在市场上能够卖好。
业务队伍不给力
产品好，还需要有销售队伍来卖。如果销售队伍不强，战斗力弱，再好的产品也很难卖好。
无论是自营还是招商，都有销售队伍，自营是自己的销售队伍，招商则有招商队伍和代理商队伍，既需要管理好招商队伍，又需要管理好代理商队伍。管理不好招商队伍，找不到好的代理商，产品卖不好。管理不好代理商队伍，代理商不把你的产品当重点，也卖不好，所以招商并不简单。
大部分做控销的企业都是搞承包制。虽然承包制激励作用强，但是也导致了兼职现象普遍，很多企业建的销售队伍实际上都是兼职的人在做，如果管理不好，战斗力也不会强。提升销售队伍战斗力，要从建队伍的时候就开始。
首先，必须选对人。不同的企业，不同的队伍，对人员的要求不同。但不管是什么要求，都必须要明确，并按要求招人。如果招来了不适合的人，这个人最终还是要离开，就耽误了市场开发。如果招对人，这个市场可能就开发出来了，企业效益也出来了。
其次，要对销售队伍进行充分培训。不仅要做产品知识培训，还要做销售技能的培训，比如市场开发技能、产品动销技能、产品推广技能、客情技能等。
另外，还要对销售队伍进行训练。比如产品介绍技能让销售人员知道要应用FAB产品介绍法介绍产品，而训练则是结合公司的产品，把公司产品介绍训练到张嘴就来的状态。当然，在这之前需要把公司产品介绍按FAB产品介绍法整理出一套产品介绍话术。
如果是招商模式，不仅要培训自己的招商队伍，还要培训代理商队伍。只有让代理商的队伍更加了解你的产品，你的产品才有可能卖得好。
市场支持没到位
好产品卖不好还有一个重要的原因是很多企业市场支持能力弱。最基本的市场支持起码要包括物料的支持、动销活动方案的支持和产品培训的支持。
如果加强一点，还需要动销活动指导的支持、销售技能培训的支持、销售管理技能的支持，需要提供有销售力的物料，而不是普通的几乎没有销售力的物料。
如果再强一点，甚至需要给终端客户提供培训的支持（不是产品培训，而是给终端客户的赋能培训），给销售队伍或者代理商提供资源的支持。
如果缺乏这些市场支持，或者市场支持能力弱，一切都指望一线销售人员或者指望代理商去自己搞方案，自己搞培训，自己找资源，你觉得可能不可能？能不能指望得上？
而现状是很多企业连基本的市场支持都做不到、做不好。有的企业甚至连市场部都不健全，更别说市场支持了！
操盘手不给力
“火车跑得快，全凭车头带！”无论是销售队伍的组建，还是销售团队的建设；无论是完善组织架构，强化市场支持能力，强化市场部的建设，还是提升销售团队战斗力；无论是战役规划，还是战术指导，都需要一个比较有能力的操盘手。操盘手不是越强越好，适合的才是最好的。
有些企业本身比较小，你找个能力特别强的，资源、能力不匹配，人来了也未必能够干成事，而且这样的人也未必肯来。对于企业来说，如果是刚刚开始做控销，那么需要业务型的操盘手，业务能力强，能够冲锋陷阵，有一定的资源。对于有一定规模的企业来说，则需要管理型的操盘手，更看重规划能力、系统建设能力、人才和队伍建设能力。
企业找操盘手成功的案例很多，失败的情况也不少。要想杜绝这种情况，重要的是企业要有明确的招人标准，按标准招人，而不是凭感觉招人。很多企业老板往往凭感觉招人，感觉有时候准，有时候不准，所以，最好的方法是“感觉+标准”。
遗憾的是，很多企业缺的就是标准，不知道自己到底需要一个什么样的人，往往招来的人不适合，最终大家不欢而散。当然，制定标准是个技术活，要想制定好标准，还需要掌握制定标准的技术，而很多企业并没有这方面的经验，也没有学习过，所以，只能凭感觉了。
